Zielgruppe
- Kundenbetreuer
- Pre-Sales-Ingenieure
- Praxis-Direktoren
- Führungskräfte im Vertrieb
- Vertriebspartner
Voraussetzungen
Gute Gesamtkenntnisse der IoT-Branche und der wichtigsten vertikalen Märkte.
Kursziele
Am Ende dieses Kurses werden Sie in der Lage sein:
- Nutzen Sie das Cisco IoT-Ökosystem, um Ihren eigenen IoT-Vermarktungsansatz zu entwickeln
- Vermittlung eines umfassenden Verständnisses des IoT-Stacks für Unternehmen
- Verstehen, wie die IoT-Lösungen und das Ökosystem von Cisco in den IoT-Stack des Unternehmens passen
- Anwendung eines ergebnisorientierten Ansatzes bei der Kundenansprache für IoT-Lösungen
- Verstehen der Strategien für Partnerschaften im IoT-Ökosystem, um IoT-Lösungen schnell auf den Markt zu bringen
- Beschreiben Sie, wie die aktuellen IoT-Lösungen von Cisco Anwendungsfälle in den Kernbranchen Einzelhandel, intelligente Gebäude, Remote Asset Management, Fertigung, Flottenmanagement und Versorgungsunternehmen/Energie abdecken
- Binden Sie Kunden ein, indem Sie ihre spezifischen Anwendungsfälle den Lösungen des Cisco IoT-Ökosystems zuordnen
- Führen Sie IoT-Anwendungsfalldiskussionen mit Kundeneinkaufszentren außerhalb Ihrer Komfortzone
Kursinhalt
Die Idee des "Connecting the Unconnected" eröffnet eine neue Welt der Möglichkeiten. Wie können Cisco Channel-Partner diese 19-Billionen-Dollar-Chance nutzen? Der Cisco IoT Practice Builder Workshop von Fast Lane geht über die "Möglichkeiten" hinaus und bietet konkrete Schritte, um eine IoT-Lösungspraxis mit bewährten Anwendungsfällen und Technologien auf den Markt zu bringen.
Der Cisco IoT Practice Builder Workshop vermittelt Ihnen ein umfassendes Verständnis des Aufbaus des IoT-Lösungsstapels, der Zusammenhänge zwischen den einzelnen Komponenten und der Einordnung der Technologie in den gesamten Lösungsstapel. Sie erhalten ein klares Verständnis für die entscheidende Rolle, die Cisco Partner bei der Beschleunigung der Einführung von IoT-Lösungen spielen. Sie erhalten Einblicke in die wichtigsten Branchen, indem Sie sich mit bewährten IoT-Anwendungsfällen befassen, die auf die Geschäftsergebnisse und strategischen Absichten Ihrer bestehenden und neuen Kunden abzielen. Durch die Betrachtung des gesamten IoT-Lösungslebenszyklus erhalten Sie eine Anleitung, wie Sie den Kunden in jeder Phase ansprechen und gleichzeitig den Geschäftsumfang erhöhen und den Verkaufsprozess beschleunigen können.
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